FTI Consulting proporciona consejo experto a todos los comunicados críticos con audiencias clave, incluyendo inversores, analistas, consumidores y la prensa. Con nuestra red global de vendedores al por menor y clientes, estamos en una situación única para dar consejo a empresas de todos los tamaños en cualquier situación imaginable. Nuestro consejo de comunicación es claramente evaluable y muy específico. Nuestros equipos multidisciplinares pueden ofrecer análisis clave para ayudar a los minoristas y a los clientes a manejarse en un entorno cambiante y con frecuencia volátil.
Los componentes más comunes de un plan de negocios incluyen:
- la determinación de la viabilidad de proyecciones financieras, basándose en los estilos de operación actuales
- Evaluación de las dinámicas del mercado y el impacto de la competencia
- Análisis del rendimiento por canales y evaluación de las dinámicas para segmentos empresariales concretos
- asegurarse de que las proyecciones revisten una configuración de reinversión en tienda adecuada y devuelven capital
- Evaluación de los niveles adecuados de inventario para cumplir con las proyecciones de ventas
- Evaluación del apoyo crediticio necesario de los proveedores para implantar los planes
- Identificación de la estructura óptima de capital y determinación de si la empresa dispone de liquidez suficiente para ejecutar su plan
- realizar evaluaciones funcionales para determinar si el vendedor al por menor tiene la capacidad operacional para implementar el plan. Las áreas a revisar pueden incluir: merchandising, operaciones de tienda, inmuebles, cadena de suministros, distribución, gestión de proveedores, recursos humanos y tecnologías de la información.
Principio
Los profesionales de FTI Consulting tienen una experiencia sustancial en el desarrollo de estrategias que impulsan la mejora del rendimiento para clientes minoristas. Hemos ayudado a los minoristas de bajo rendimiento a evaluar sus procesos y a desarrollar planes de mejora para reducir los gastos generales y aumentar los beneficios. En muchos casos, nuestros clientes minoristas piden que les ayudemos en la implementación del plan. FTI Consulting mantiene una base de datos registrada de información de la industria minorista para los puntos de referencia y comparación de los resultados.
Una típica tarea de mejora del rendimiento al por menor incluirá una evaluación de rendimiento, incluidos los puntos de referencia y el desarrollo de un plan de implementación en una sola área o en una combinación de las siguientes áreas:
- Ventas y costes generales y administrativos
- Gastos de la tienda y de las operaciones de campo
- Gastos de logística y distribución
- Cadena de abastecimiento/suministro
- Eficacia de la plataforma de TI de la empresa
- Ventas, margen y productividad de inventario por categorías, así como racionalización de los números de referencia
- Rendimiento de línea de productos/canal
- Sensibilidad al precio e impacto del margen bruto en dólares
Principio
La mejora de las herramientas de gestión ayuda a los minoristas a mejorar la liquidez y a optimizar el capital circulante. Los profesionales de FTI Consulting han ayudado a un número elevado de minoristas a establecer y mejorar los programas de gestión de liquidez, y a generar más fondos para planes de saneamiento y de crecimiento. Personalizamos los pronósticos de flujo de caja, modelando y monitorizando los procesos para el cliente, equilibrando la simplicidad, velocidad y materialismo con un grado correcto de complejidad y detalles.
Ayudamos a:
- Desarrollo detallado semanal o diario de los modelos de caja para evaluar los requisitos de liquidez y ayudar al negocio a maximizar su flujo de caja
- Inculcar una "cultura de efectivo" a través de reuniones con el personal de compra, operaciones de almacenamiento, merchandising, distribución y otros de la empresa.
- Creación de cuadros de mando que proporcionen percepciones fundamentales a los directivos clave
- Negociar términos beneficiosos con los proveedores y otros acreedores.
- Comunicar con los prestamistas para crear una disponibilidad adicional bajo los acuerdos de préstamos existentes
- Revisar el ciclo capital del trabajo para encontrar formas de generar liquidez a través de la gestión de inventarios, cuentas pendientes y pagaderas
Principio
La rentabilidad de la tienda es la base de la supervivencia y el éxito del minorista. Las metodologías propiedad de FTI Consulting evalúan el rendimiento en tienda e identifican los atributos que contribuyen tanto al éxito como al bajo rendimiento. Además, FTI Consulting ha llevado a cabo numerosos procesos para evaluar los impactos de liquidez de cierres potenciales y, si fuera necesario, ayudar al cliente con el proceso de cierre de la tienda. Reconocidos en todo el país, nuestros consultores de venta al por menor han estado presentes en varias de las tareas más significantes de venta pública al por menor en los últimos años. Tenemos mucha experiencia en la evaluación del rendimiento tienda por tienda, reduciendo el impacto de la tienda y analizando la distribución y la estructura de los costes administrativos.
Nuestro enfoque sobre la racionalización de inmuebles incluye:
- Determinar cuáles atributos producen el mejor rendimiento financiero y aplicar los aprendizajes a la cartera completa de la tienda
- Revisión de los costes de contrato e identificación de oportunidades para negociar concesiones con el propietario
- Evaluación del valor del mercado tienda por tienda
- Análisis del impacto óptimo de una tienda
- Estudio de la apertura de tiendas nuevas y valor neto de las proyecciones en el presente
- Estudio de la naturaleza fija o variable de los gastos externos
- Proporcionar a la compañía una lista de soluciones y fechas límite para salir de inmuebles no rentables sin ir a los tribunales
Principio
FTI Consulting ayuda a los clientes minoristas a liderar un cambio inmediato en situaciones difíciles. Ocupamos los cargos de CEO, CFO, COO, CIO y CRO de forma interina para ayudar a las empresas a introducir cambios positivos a largo plazo y asegurar su viabilidad. Estos directivos provisionales tienen una gran experiencia en grupos de venta al por menor y pueden crear en consenso un plan de acción. Recuperamos la credibilidad de una organización, a la vez que protegemos y aumentamos el valor de la empresa para los accionistas.
Principio
FTI Consulting es el líder del mercado en tareas de reestructuración al por menor y ha asesorado a muchos clientes de alto perfil en situaciones complejas. Representamos a compañías, firmas de capital privado, acreedores asegurados o no y a otras partes interesadas en servicios de reestructuración y saneamiento tanto judicial como extrajudicialmente. Nuestra amplia experiencia en operaciones de reestructuración de venta al por menor nos ayuda a avanzar decisivamente cuando nuestros clientes determinan Capítulo 11 es el mejor curso de acción. Les ayudamos a cumplir con los plazos ajustados exigidos bajo la ley de bancarrota.
Ayudamos a:
- Desarrollar detalladas previsiones de liquidez para evaluar diferentes opciones estratégicas
- Crear y valorar las alternativas estratégicas y construir un consenso con las circunscripciones principales
- Crear y negociar planes de reorganización
- Evaluación de la estructura del capital
- Contratar y negociar la financiación de la deuda
- Crear programas de gestión de proveedores
- Desarrollar programas de comunicación internos y externos
- Ayudar con la preparación operacional para la presentación de un Capítulo potencial 11
- Gestión de la eliminación de ubicaciones poco rentables y mitigación de las responsabilidades asociadas
- Proporcionar apoyo durante el proceso del Capítulo 11, incluyendo: Servir como testigo al experto, gestionar las solicitudes de datos por parte de los acreedores, reclamaciones de reconciliación, etc.
Principio
FTI Consulting puede proporcionar informes personalizados de investigación de mercado, encuestas de clientes o libros blancos sobre las compañías o sectores dentro de la industria al por menor en Norteamérica. Hemos publicado nuestro "Informe de venta al por menor" anual, acompañando la previsión de la temporada de vacaciones durante casi una década, cubriendo una amplia lista de temas que influyen en la venta al por menor de EE. UU. Monitoreamos regularmente el desempeño operativo de más de 200 grandes minoristas de Estados Unidos, y nuestros expertos en ventas al por menor con frecuencia son citados en los medios de comunicación de negocios.
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FTI Consulting proporciona consejo experto a todos los comunicados críticos con audiencias clave, incluyendo inversores, analistas, consumidores y la prensa. Con nuestra red global de vendedores al por menor y clientes, estamos en una situación única para dar consejo a empresas de todos los tamaños en cualquier situación imaginable. Nuestro consejo de comunicación es claramente evaluable y muy específico. Nuestros equipos multidisciplinares pueden ofrecer análisis clave para ayudar a los minoristas y a los clientes a manejarse en un entorno cambiante y con frecuencia volátil.
Nuestro paquete completo de servicios integrados de comunicación incluye:
Principio
A menudo los profesionales de FTI Consulting usan sus amplios conocimientos y experiencia para ayudar a los prestamistas y acreedores de empresas minoristas. Entendemos los pilares fundamentales de la industria, por ello podemos aconsejar de forma crítica a los prestamistas que se encuentran con créditos al por menor con problemas o dificultades. Tenemos la capacidad para realizar una reestructuración satisfactoria y recuperar lo máximo a prestamistas y acreedores.
Nuestros servicios para prestamistas y acreedores al por menor incluyen:
- comprender las necesidades de efectivo a corto y largo plazo
- evaluar operaciones y analizar planes de saneamiento
- facilitar la cantidad oportuna de información financiera y revisarla
- confrontar las expectativas del grupo con la realidad económica
- analizar y desarrollar estructuras de capital
- negociar programas ejecutables de reestructuración
Principio